青島賽諾在華工領(lǐng)域中做電子商務(wù)比較早的企業(yè)，企業(yè)焦總的網(wǎng)絡(luò)營銷意識好，企業(yè)較早的接觸網(wǎng)絡(luò)營銷，走在同行的前頭，下面青島賽諾硬脂酸鋅廠家針對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)案例和大家一起學習下，希望在網(wǎng)銷能帶動業(yè)績大幅度的增加。

成立3年，1年營收破10億，這罐茶逆襲的營銷秘訣是什么？ 

如果說，江小白打破了白酒的傳統(tǒng)格局，

那么，小罐茶是打破了茶葉的傳統(tǒng)格局。

如果說，江小白是顛覆性地創(chuàng)新成功，

那么,小罐茶同樣是顛覆性地逆襲成功。

成立3年，1年營收破10億，沖到行業(yè)的領(lǐng)先地位，讓傳統(tǒng)茶企震驚的同時，更征服了全球156個國家的外交官，成為茶界的奢侈品，相信在茶行業(yè)1公斤賣上萬元還有人趨之若鶩的也只有小罐茶了！

小罐茶的創(chuàng)始人杜國楹20年來，先后連續(xù)創(chuàng)立了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機等多個家喻戶曉的知名品牌。

對杜國楹來講，創(chuàng)業(yè)是一種愛好，更是一門科學，有清晰的邏輯可循。

杜國楹認為：未來三十年，傳統(tǒng)的中國茶，要讓更多的人喜歡，首先要讓茶變得現(xiàn)代和時尚起來，讓茶成為一種優(yōu)雅的生活方式。 并以中國茶為代表的中國文化和生活方式來重新影響世界。 

很多人說，小罐茶的成功是模仿腦白金砸錢、鋪天蓋地的廣告刷出來的，但不可否認，小罐茶的成功與杜國楹對未來方向的準確把握，以及先進的營銷思維息息相關(guān)！ 

小罐茶僅用3年時間就逆襲成為茶界的黑馬，它背后運用的營銷秘訣是什么？

1、定位精品小罐茶，詮釋一種精致生活

中國盛產(chǎn)茶葉，幾乎各地都有大型茶葉基地，但傳統(tǒng)茶行業(yè)的最大痛點就是品類眾多且繁雜，質(zhì)量良莠不齊；價格混亂且價格低，通常一斤只賣15元；傳統(tǒng)茶行業(yè)缺乏標準，讓顧客無法辨別茶葉的好壞......

別人賣茶葉產(chǎn)品，小罐茶就賣生活方式，發(fā)現(xiàn)茶市場行業(yè)空位，另辟蹊徑打造一種以茶為代表的精致生活和文化。

傳統(tǒng)茶按斤賣，或大罐茶，小罐茶就站在對手的對立面賣小罐，把好品質(zhì)茶葉每4克裝一包，正好可以沖泡一次，裝進精致的小鋁罐中，再以統(tǒng)一價格出售。

通過少而精的包裝設(shè)計，給消費者帶來一種獨特的新意感和體驗感，體驗小罐茶的精致生活和茶文化，一經(jīng)上市就深受喜愛。

2、明確消費群體，鎖定高端客群

小罐茶定位精品，就意味著它的客戶群體必須是高端人群。傳統(tǒng)茶的包裝多樣、價格不一，而且茶禮價格不透明，很多人擔心花高價買低質(zhì)茶。

所以，小罐茶統(tǒng)一的小罐包裝和統(tǒng)一價格，正好解決了高端客群的這一痛點。這部分群體追求的是高品質(zhì)生活，對產(chǎn)品價值很敏感，價格不敏感。而且小罐茶獨特精致的包裝正好成為顧客購買、送禮的首選！

3、八位專家背書，打造強有力信任狀 

任何一個新興的產(chǎn)品和品牌要想快速崛起，贏得消費者的青睞，必須要打造強有力的信任狀！

杜國楹花了4年時間邀請到茶文化8位泰斗級大師人物站臺，包括黃山毛峰技藝傳承人謝四十、中國普洱茶終身成就大師鄒炳良等著名大師，共同建立好茶的認知標準，致力打造一款高端茶品牌形象。

8位大師親身力薦，在給小罐茶進行權(quán)威代言的同時，更對質(zhì)量嚴格把關(guān)，立刻獲得廣大消費者的信賴。

4、源產(chǎn)地嚴格把關(guān)，用匠心制精品茶

杜國楹認為，茶葉要做的好，必須在源頭上嚴苛挑剔，精選原料。

所以小罐茶主要選用福建、浙江、云南、安徽、臺灣等地作為源產(chǎn)地，而且不論是茶產(chǎn)區(qū)的選址、茶葉采摘以及制作都有多個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)。

尤其是在茶葉制作環(huán)節(jié)，八大產(chǎn)地的8位制茶師親自輔導(dǎo)，嚴格按照傳統(tǒng)制茶工藝，高溫殺青，“三炒”、“三揉”、“三烘”環(huán)環(huán)相扣，以保留傳統(tǒng)茶葉的獨特香氣和口感。相信用匠心制作出來的茶葉，品質(zhì)也一定是上乘的好茶葉。

杜國楹在持續(xù)的創(chuàng)業(yè)中，對產(chǎn)品創(chuàng)新有著自己的專注和堅持，不管是未來戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品和客群的定位以及品牌形象的打造，都離不開“營銷”二字，正所謂只有營銷和創(chuàng)新是利潤，其他統(tǒng)統(tǒng)都是成本。 

成立3年，1年營收突破10億，其實小罐茶的成功秘笈就在于一個“新”字，打破了茶葉的傳統(tǒng)格局，作為一股清流改變了人們對茶的認知，它不僅僅是可以飲用的茶，更代表著一種生活方式和文化，為一部分人提供了解決方案。 

 仔細分析，其實任何一個企業(yè)或者品類的崛起、逆襲和成功，其背后都少不了營銷，因為在信息時代它是唯一可以讓企業(yè)以小博大、以弱勝強的方法。

賽諾新材，15年積淀， 聚乙烯蠟  品牌生產(chǎn)商，藍海股權(quán)機構(gòu)掛牌上市企業(yè)。專注從事潤滑分散體系的研發(fā)生產(chǎn)，包含聚乙烯蠟、氧化聚乙烯蠟、聚丙烯蠟、EBS、硬脂酸鋅等助劑的研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用工作。咨詢熱線： 400-8788532。

作者：賽諾新材             來源：2009tvb.cn。